東勝搬家免費(fèi)搬家，老板靠什么賺錢？普通的搬家公司在傳統(tǒng)搬家行業(yè)很難賺錢，為什么呢？現(xiàn)代社會，我們大家在選擇搬家公司時，心里肯定都是希望能選擇一家正規(guī)靠譜的搬家公司，此時大家心里肯定都有相同的疑問，搬家公司多如過江之鯽，我們應(yīng)該如何才能選擇到心中那家放心的搬家公司呢？

原因一 ：傳統(tǒng)的搬家公司進(jìn)入的門檻比較低，只要很少的投入就可以開業(yè)，鄂爾多斯搬家公司所以競爭對手多。

原因二 ：大眾服務(wù)靠價格競爭，最后商家們都只能獲得微利甚至虧本經(jīng)營。

有一家搬家公司針對高檔社區(qū)，推出了一項特別的服務(wù)：免費(fèi)搬家，東勝搬家不收搬家費(fèi)。結(jié)果這個搬家公司在對手眾多的市場中脫穎而出。競爭對手們都“忍痛”報出低價，但相比這家搬家公司提出的“不收錢”，這樣的承諾當(dāng)然讓這家搬家公司成了用戶的第一選擇！正所謂“不出現(xiàn) = 不存在”，免費(fèi)搬家服務(wù)在市場中造就了一個更低的進(jìn)入門檻，率先擺脫了價格競爭。

那免費(fèi)搬家如何盈利呢？我在前幾年換房子搬家的過程中遇到一個問題 ：原來房子里的家具跟新家的裝修風(fēng)格不符合，在寸土寸金的城市，沒有空余的空間來放置這些舊家具，所以很多家具都需要處理掉。我找到了小區(qū)回收站的老板，打算把家中的那套實木家具以 1000 元的價格賣給他，而 5 年前購得這套家具花費(fèi)了約 50000 元。出人意料的是，老板非但不接受，還要求倒貼 200 元搬運(yùn)費(fèi)，他才愿意把這套家具搬走。結(jié)果呢，當(dāng)然是小區(qū)回收站的老板贏了，因為我受到時間和空間的限制，找不到真正需要這套家具的人。而有一家搬家公司老板從多年搬家的經(jīng)驗中獲得了靈感，看到了商機(jī)：東勝搬家高檔小區(qū)里的二手電器、二手家具大部分還是很有價值的，關(guān)鍵能不能找到要買的人；高檔社區(qū)很多人在受限于時間和空間的情況下，會拋棄這些二手家具。

于是他跟用戶簽了這樣的協(xié)議：不收搬家費(fèi)，條件是凡是用戶不需要的舊家具或家電，甚至廢品，全部由他處理。他盡管沒有賺到搬家費(fèi)，但積累了大量的舊家具和舊家電，并且找到一個場地把這些舊家具、舊家電分門別類地整理后進(jìn)行二次銷售，鄂爾多斯搬家結(jié)果高檔小區(qū)里這些“高檔”的舊家具和舊家電的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了搬家費(fèi)用。這也是他只選擇“高端社區(qū)”開展這項服務(wù)的原因。除此之外，這家搬家公司還有第二個盈利點(diǎn)，即客戶會因為免費(fèi)搬家而選擇它，但后續(xù)的拆裝空調(diào)、搬運(yùn)鋼琴、拆裝家具等業(yè)務(wù)，還是可以收費(fèi)的，甚至有可能比別人收的更貴一點(diǎn)，客戶也會接受。這個盈利模式非常棒：吸引用戶選擇這家搬家公司，是因為“免費(fèi)”，這是一個讓用戶無法拒絕的低門檻；隨后舊家具回收、拆裝收費(fèi)，那是用戶的無奈選擇?？梢?，東勝搬家免費(fèi)的本質(zhì)是實現(xiàn)了“盈利點(diǎn)偏移”：賺錢不靠主業(yè)靠副業(yè)。